Собствениците на имоти нямат реална представа за цените

По данни на НСИ за първото тримесечие цените на жилищните имоти в страната са се покачили с 16% спрямо година по-рано. Подобен ускорен ръст не е регистриран от 2022 г. насам. За сравнение, през 2023 г. годишният ръст в цените беше е около 10%, показва анализ на “Bulgarian properties”.
Подобно движение нагоре НСИ регистрира и при доходите, като по данни за първото тримесечие на 2024 г. средната месечна работна заплата в страната се е увеличила с 16.8% за една година. В същото време покачването в цените на имотите спрямо края на миналата година далеч надвишава инфлацията и ръста в доходите за този период.
Най-висок е ръстът при цените на имотите във Варна (23.5% спрямо същото тримесечие през предходната година), следван от София (18.2%) и Бургас (12.3% спрямо година по-рано), като поскъпването е значително по-високо при жилища ново строителство.
Ръстът в цените и търсенето провокира много продавачи да бъдат по-активни на пазара, като по данни на Агенцията по вписванията повишение има и при броя изповядани сделки. Първото тримесечие в столицата е било най-силното откъм покупко-продажби от 2008 г. насам, а във Варна и Бургас след над година и половина спадове е регистрирано покачване на броя сделки съответно с 12.8% и 9.7%. Пловдив отчита увеличение на сделките с близо 4%.
Силен двигател на жилищния пазар у нас е ипотечното кредитиране, при което лихвите остават едни от най-ниските в ЕС. Сравнително ограниченото предлагане на имоти за продажба също оказва тласък на цените на пазара и създава идеалната среда за продавачите на жилища.
Въпреки голямото търсене и ръст на пазара, често собствениците на имоти срещат трудности да реализират продажба навреме и на желаните от тях нива.

Kои са най-често срещаните грешки

при продажба на имот и как да ги избегнем, съветват експертите на агенцията:
- Проучете пазара. Често собствениците на имот нямат реална представа за нивата, на които се реализират сделки на пазара към текущия момент и поставят нереалистична оферта. Трябва да се има предвид, че в допълнение на официалната статистика за страната има редица специфики, които оказват влияние върху реализацията на конкретното предложение - градът и районът, типът строителство и годината на имота, характеристиките на сградата и конкретния обект и пр. Консултацията с експерт в областта би спомогнала за избягване на редица грешки в тази сфера. В порталите за обяви често стоят имоти, нереализирани с години, и е важно собствениците да имат ясна представа на база на какви данни сравняват и определят своята конкурентна цена.
При текущата ситуация на пазара, ако до месец-два активно предлагане на един имот няма регистриран интерес, то със сигурност нещо в офертата трябва да бъде коригирано - това може да е цената, начинът на презентиране на имота, каналът за достъп до пазара и др.
- Подгответе предварително документацията на имота. Често това се възприема от собствениците като вторичен въпрос и не се ангажират с темата, докато не се стигне до преговори и сделка. В същото време обаче не са малко случаите, в които именно документални неуредици се оказват пречка за реализиране на навременна продажба. Това важи особено силно за имоти в съсобственост, наследствени жилища, обекти в стари сгради.
При наследствен имот, например, често се оказва, че част от собствениците не са дали своето предварително съгласие за продажбата, а когато живеят и в чужбина, ситуацията се усложнява допълнително.
- Направете добро представяне. В дигиталната ера, когато всичко е онлайн и аудио-визуалното съдържание е цар, доброто презентиране на един имот е ключово за първоначалния интерес към нашата оферта. Това означава предварителна подготовка и организация на пространството в имота, особено при обзаведени жилища, така че то да изглежда чисто, подредено, приветливо и уютно.
- След това идва ред на снимките, които трябва да са достатъчно на брой и представящи имота от различни гледни точки, да са с високо качество на изображението, добре подбрана светлина и ракурс. Все по-актуални стават също и виртуалните турове в предлаганите имоти, което включва заснемане на виртуален тур или видео с добро качество, даващо още по-ясна и детайлна представа за разпределението в имота. Нашите експерти са добре подготвени да създават подобно съдържание и в портфолиото ни от обекти включваме такова все по-често, защото виждаме силната му роля в презентацията на един имот.
- Не на последно място е описанието в обявата. То трябва да включва всички важни характеристики не само по отношение на имота, но също и на сградата и района и да презентира добре конкурентните предимства на нашата оферта. Понякога самите собственици нямат ясната представа или не си дават сметка кои характеристики са ценени и търсени от потребителите и по този начин пропускат възможност да отличат своя имот.

Кредитирането у нас отново бележи ръст

Кредитите за домакинства в края на юни са 42,2 млрд. лв., което представлява 21,6 процента от БВП. На годишна база те се увеличават с 19 процента. Това показват данните на БНБ, публикувани на страницата на централната банка.
Жилищните кредити достигат 22,3 млрд. лв., нараствайки с 24,8 процента спрямо същия месец на предходната година. Потребителските кредити възлизат на 18,2 млрд. лв. и се увеличават с 14 процента спрямо юни 2023 г.

Експерт: Между 35 и 60% от сделките стават с ипотека


„Пазарът на имоти, най-вече жилищният, е отражение на позитивните посоки на макроикономическата ситуация в страната. Сделките с ипотечно финансиране са максимум 50-60% в София и до 35% в останалите градове”. Това каза пред NOVA NEWS Добромир Ганев, експерт и бивш председател на Национално сдружение „Недвижими имоти“.
„Пазарът не се движи основно от финансирането. Втората важна причина за тенденциите е свързана с очакванията за позитивите след приемането ни в еврозоната. На този пазар влияят и около 10 млрд. лева, които са в сивата икономика, както и завръщащите се от чужбина българи”, уточнява Ганев.
Според кредитния консултант Иво Димитров „в средносрочен план няма видима причина лихвите по депозитите да нараснат значително, камо ли рязко”, нито пък цените на имотите да паднат.
„Масовата практика за кредитиране зависи от клиента, имота, вида строителство, района, локацията. Варира от 60 до 90%. Ако по стечение на обстоятелствата имотът е подценен като сделка, а пазарната оценка казва, че стойността му е по-висока, може да се стигне и до 96% кредитиране”, допълни Димитров.

Pariteni