Мъжете понякога вземат привидно ирационални решения

Някои решения, особено делови, които изглеждат абсолютно ирационални, всъщност имат биологична природа. Това показва изследване, според което нивото на тестестерон в организма влияе върху решенията, които взема мъжът.
Тери Бърнам от университета "Харвард" е провел изследване върху природата на ирационалното икономическо поведение. В експеримента са участвали мъже, които са играли на популярната бизнес игра "Ултиматум".
Принципът на играта е сравнително прост: първият играч предлага на втория определена сума пари, която е фиксирана и не се обсъжда. Играчът, който приема предложението, знае сумата, с която разполага първият играч, и следователно знае каква част от нея му се предлага. Ако предложението се приеме, играчът ще спечели част от пълната сума, ако се отхвърли - никой не получава нищо. Често играчът, на когото се предлагат свободни пари, се отказва от тях, ако предложената сума според него е твърде малка част от цялата сума. Подобен род отказ винаги е бил загадка за икономистите, защото на втория играч се предлагат свободни пари, върху които всъщност няма никакви условия и ограничения.
Експертите изказват предположение, че отказът е свързан с чисто емоционалното желание да накажеш предлагащата страна, която според теб не се държи напълно коректно, предлагайки ти толкова малка сума. Бърнам смята, че подобно ирационално поведение има по-скоро биологична природа, отколкото морални убеждения.
По време на извършените от него и екипа му наблюдения е било установено, че мъжете с високо съдържание на тестостерон много по-често са отказвали сделките в играта, когато те са били приемаща страна и когато са им предлагали твърде малко според тяхната представа сума.
Според Бърнам високото равнище на тестостерон кара мъжа да се отнася по-критично към предложения, които му се струват несправедливи. Да приеме малката сума пари, означава сам да се постави в подчинено положение, докато да предложи голяма сума, означава да прояви великодушие, което укрепва доминиращия статус.